这篇文章主要介绍内容：各种小微企业、个体开发者，电子产品经营和销售者，甚至是在校的大学生和嵌入式爱好者，怎样利用ChipPLC这个平台开展自己的业务，开发自己的产品。同时探讨一些我们认为以ChipPLC为背景，利用比较低资金投入，开发一些对小微企业比较有前途的软件或数字产品。

开发平台ChipPLC软件和各种资料可以在 www.chipplc.com 下载。

ChipPLC平台的优势以前谈过，这里不再详细介绍，仅仅提一下突出的优点：学习成本低，入门技术门槛低，适合各种非计算机专业的人士使用。

如果你看中或设计一款产品（例如是一数字编程玩具，教学用品、开发电路），希望借助ChipPLC平台让更多的客户使用和体验，可以签约ChipPLC公司合同，制作一种特制专用的芯片代码，外加芯片代码防盗软件。虽然产品使用软件（一般是PC软件）是免费下载，但芯片内部软件，只有生产厂家可以制作，这样，就可以让产品的生产者和销售者避免同类产品的竞争，形成一个小店一种产品卖全球的局面。

很多嵌入式方向搞技术的人员，抱怨做嵌入式挣钱不易。我们认为一个重要的原因是这类技术或产品不能或难以参与商业交易，产品使用的客户很少。也可以这么说，这类产品没有真正成为市场上的商品。笔者做很多嵌入式项目，客户只有老板，而且老板也常常只有一个甲方客户。一个普遍存在的场景是产品（尤其是软件产品），让客户修改程序或改善产品功能比较困难，客户使用这类嵌入式产品需要很高的技术门槛。如果使用ChipPLC平台，这个可以作为生产者和使用者之间的一种交互平台。生产者可以利用这个平台展示产品怎样使用，客户也可以利用ChipPLC给产品编程或进行二次开发。而且某一种软件模块（比如电机控制，变频模块）也可以作为一种商品进行交易。实际上ChipPLC也就为嵌入式开发者提供了重要的变现的技术手段。总之，ChipPLC平台可以大大降低嵌入式产品使用的技术门槛，大幅扩大嵌入式产品的客户范围。

当然，一些关键的核心技术（比如电机驱动，特殊数据的采集和滤波等），可以制作成一种PLC指令，和芯片的UID进行某种程度的捆绑。那么，客户虽然可以通过修改参数，重新编程改善产品的性能，但不能把核心软件技术拿走。

如果企业有丰富的嵌入式产品开发和销售经验，尤其是对arduino或树莓派有一定认知的，对单片机开发板具体成本和销售有一定了解的，有一定的经营和销售能力的（电商或网店）工作者，想从事轻资产创作人员或企业，可以考虑以下产品思路：

一、PLC模拟机

这类产品适合熟悉PLC，尤其是PLC培训人员，了解PLC学习成本和熟悉PLC编程的人员。

该产品主要用于学生培训或自学。板上带上各种颜色的LED灯，ADC输入端，DAC输出端，配上小按键，插针等；这种配置，非常适合做各种培训，快速方案实验验证，自学刷题。或客户自己DIY制作各种数字编程玩具。这类产品，如果芯片和电路选择的好，面积只有巴掌大或半个巴掌大小。方便随身携带。如果配上教材，再配上课程，应该可以销售不错。这种非常有利于刚毕业的大学生，工程专业但不懂计算机的人员自学和刷题。这种产品适合懂电路板，了解PLC培训内容，有培训和校园资源的人士。虽然使用“PLC模拟机”不能完全掌握PLC的知识（涉及不同PLC指令的区别，具体一些接线，特殊接口和部分网络知识），但80%-90%PLC编程内容已经掌握了，编程是PLC学习的主要部分。而且，电路板也可以用于嵌入式练习，可以一板两用，同时掌握PLC和嵌入式C语言学习，也可以把掌握了把PLC的编程方式运用于嵌入式。

客户可以选择具有免费软件的芯片，也可以自选芯片，但自选芯片就存在一个和我们合作以及芯片软件移植的费用问题。我们认为，客户获得芯片的价格是最重要的，这是决定产品价格和利润的关键。

现在参与培训PLC一般需要缴费几千或上万，但一个PLC的模拟机批量生产成本应该几十元（包含电子版本教材），盈利空间大家自己算算即可。计算价格也可以直接参考市场销售的各种开发电路板即可。

二、客户自选芯片，我们负责移植程序的电路开发板产品

客户已经完成开发的芯片电路开发板，或者客户自己看中一款芯片，用于开发一种类似arduino或树莓派的开发板，或者直接选择市场上的一款开已经发成功的电路板。想把ChipPLC移植到芯片内，构成一个新产品，可以找我们合作。客户也可以把自己的“拳头软件”产品放置在芯片代码之中，例如通讯软件、某种专用的AI、具身智能、视觉软件等等。当然，不是每种MCU芯片都是可以进行程序移植的。而且，客户具体移植程序要求、技术难度不同，程序移植的费用也不一样。我们可以把开发者的制作各种软件功能，包装为一个简易的PLC指令或元件，客户使用起来，类似使用手机下载的APP功能。可以线上采购，立即直接体验。这种产品，适合了解芯片价格，性能的人士。同时也了解真实的各种开发板价格和市场上销售这类产品的价格。当然，这类知识学起来并非很难，信息都是公开的。很多都可以网上查到或咨询AI即可。也可以直接针对市场国内国外现成的芯片电路开发板，仅仅出售软件，节省开发成本。

三、一些精通嵌入式开发爱好者，可以把ChipPLC用于智能玩具小车、无人机、玩具机器人、以及其他数字编程玩具。或制作的各种实验品变成可以挣钱的商品。利用ChipPLC展示功能，让自己的客户可以通过编程，使用和体验这些产品。

这类产品，如果制作者不能使用免费的软件，比如使用某个特定的MCU芯片实现，我们可以配合移植软件，但一般是需要支付费用的。

这类产品，也可以用于培训（儿童编程），数字开发对抗竞赛项目等等，这里产品主要教大家怎样开发产品和具体程序的编制。最好配上教材，例子程序等等。本人也曾经使用国外的拼接玩具，做具体的科学实验项目。验证项目的可行性。即可利用这些玩具来验证一些“高大上”项目是否可行，进行软件和系统的评估。从客观上看，这样节省的制作实验样机成本。尤其是可编程拼接玩具。通过对这类玩具的改装，模拟真实的实战项目。这类产品可以快速实现接近产品的样机。例如机器手臂，具身智能，机器视觉等等。编程简单，快速、直接验证产品的可行性，实现低成本试错。

有外贸能力，可以制作比较精美的电路板，国外的这类产品，价格应该是不错的。主要原因是外国人力成本高，因此，同样的产品，国外的价格比国内高很多。利用两边的价差，可以多挣不少。另外强调一点，国外没有ChipPLC这类软件产品。这个产品就差一段时间打磨了。成熟之后，可以出口海外。

当然，已经制作好的数字产品，主要针对需要客户自己编程的数字产品或可编程数字玩具，使用ChipPLC软件也是一个好的办法。毕竟客户学习梯形图语言要比掌握C语言容易很多。

四、一些没有丰富经验，也不是非常精通单片机人，如果想开发自己的电子产品，可以利用ChipPLC免费或低价的优势，再加上ChipPLC易学和编程效率高的特点，制作自己的产品。这样可以低价，快速实现自己的产品，到市场上试试运气。

注意：ChipPLC不仅仅是一个编程和开发平台，也是客户可以利用展示自己产品的平台，或厂家和客户的交流平台。厂家可以利用这个平台显示怎样使用产品，也让厂家的客户利用这个平台学习怎样操作和使用各种数字产品。

比如制作或生产某种传感器，某种小家电一类，可以利用ChipPLC这种平台，编制相应的各种程序，同时，也可以制作相应的软件模块，利用ChipPLC平台展示给客户，客户也可以直接使用厂家提供的模块，节省成本。或在此基础上稍作改动，加入自己的新的要求或需求程序即可。

五、对于一些有丰富嵌入和工控经验小微公司，具有一定商业资源，可以考虑利用ChipPLC，自己制作PLC。因为一切可以自己设计，根据需要对硬件进行剪裁，成本比较低，产品有很大的价格优势。当然，制作PLC还是需要懂PLC的内行，懂行的人自然会看出这里面的门道，并精确的计算购买产品的价格和自己制作产品之间的差价。

六、对于有丰富嵌入式开发经验，精通C/C++语言的程序员，可以利用ChipPLC通过给某个系统开发一个的“零部件”挣软件费。本质上也相当于开发一种软件产品或提供软件服务。

我们准备开发一个系统模块，已经完成了可行性实验。但还需要变成让客户方便使用的具体程序模块和系统管理模块。这个模块的功能是让客户自己可以开发PLC元件或指令。本质上就是把C语言开发的程序模块封装成一个PLC元件或指令。比如，大学生常用的PC和单片机的通信接口程序和通信程序，客户经常需要把单片机收集的数据传回到PC来处理，单片机的液晶显示屏程序等等。

更高级和更有价值的程序模块，比如开发逆变器程序，电机控制，变频器程序等等，大家可以利用这个平台来销售自己的产品和实现自己的梦想。

以前，大家必须开发一个完整的系统，一套设备才能变现。现在，厂家可以利用ChipPLC，把一个系统分拆，变成很多“单个”的任务或“零件”。把任务外包，降低成本。程序员也可以完成某个具有一定技术水平的“零件”，即软件模块，即可实现变现或销售。只要有一个类似ChipPLC平台，交易就会变得容易很多。